彩票這一新生行業的市場潛力浩瀚如海，正期待人們去開發、去挖掘。體育彩票除了具有強烈的市場感召力外，更突出地表現在對彩民具有很強的吸引力、親和力和感染力，所以銷售前景十分看好。這一切都緣于體育彩票的不斷創新。

創新滿足了彩民的需求：中國體育彩票推出的各種玩法始終與消費群體的意境和情趣相吻合。在彩票發行之初，各省市的彩市大都以大盤為主，中盤為輔。由于大盤玩法難度大、獎金高，這在當時正好符合時代潮流，適合人們“一夜暴富”的心態。以較早發行電腦體育彩票的江蘇為例，在2001年以前，基本上以大盤為主，如“29選7”、數字型七位數等。為了吸引更多求新求變的彩民參與，從去年開始，江蘇在保留部分大盤玩法的同時，推出了小盤玩法“22選5”，今年9月又推出了“4+1”玩法。雖然小盤玩法的獎金沒有大盤玩法的獎金豐厚，但表達多數彩民都是報著“小投資大回報”的心態，但小盤中獎率高，獎金也不低，而受到彩民的青睞。

創新推動了體彩快速發展：彩民的玩彩意境、觀點，隨著時代的發展而不斷變化。這就要求體育彩票在推出新的玩法之前，要對彩市進行充分的調查和論證，使每一種新玩法都具有很強的吸引力，要有鮮明的特點和個性。而作為彩票大省的江蘇，在保留自己獨特個性上，通過改變玩法，如取消“29選7”，“6+1”改為七位數，增加“22選5”和“4+1”玩法等，這一系列的改革，使江蘇體彩始終朝著良性的方向發展。

創新促進了銷售方式的轉變：彩市的發展離不開玩法更新，一種好的玩法會讓整個彩市熠熠生輝，充滿活力。然而一種玩法的生存，除了在風格上要獨具特色外，銷售方式又是其中的重中之重。良好的銷售手段是上市成功的一半。從這一點上講，江蘇體彩在銷售方式上可謂做足了文章，通過增加開獎次數、開展獎金大派送活動、利用各種媒體加大宣傳力度等，使得江蘇體彩達到了一個前所未有的高潮，體彩銷售呈現了質的飛躍。